概述：

elli艾麗是德國(guó)的一家乳品公司，它將Quark夸克(一種德國(guó)風(fēng)格的軟奶酪)帶到了美國(guó)貨架上，與希臘酸奶相比，這款奶制品混合白軟干酪更加健康，含有更多的蛋白質(zhì)，低鈉，零脂肪和零糖。總之，這是一種更好、更健康的奶制品。麥克萊恩設(shè)計(jì)公司為他們提供了品牌定位，命名，品牌logo和產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)等服務(wù)。

挑戰(zhàn)：

“聞所未聞”的外國(guó)產(chǎn)品往往被視為怪異，很可能在貨架上遭到誤解。問(wèn)題是如何定位這樣一個(gè)看似奇怪的、未知的產(chǎn)品，同時(shí)又不會(huì)變得太小眾、不相干或令人困惑。我們?nèi)绾尾拍苷嬲貐⑴c競(jìng)爭(zhēng)并被認(rèn)為是巨大的酸奶類(lèi)別的一部分，而不是消失在產(chǎn)品的海洋中呢?這樣一個(gè)小杯子怎么能脫穎而出，向厭倦酸奶的消費(fèi)者宣稱(chēng)自己的健康優(yōu)勢(shì)?

 

思路：

利用我們的歐洲血統(tǒng)作為優(yōu)勢(shì)，同時(shí)減輕潛在的負(fù)面影響。要有足夠的異國(guó)情調(diào)，但平易近人和受歡迎。定位自己作為一個(gè)現(xiàn)代歐洲保健品，一個(gè)友好熟悉的面孔把我們的健康特質(zhì)體現(xiàn)出了，一個(gè)新的，更聰明的乳制品選擇。

解決：

麥克菜恩召喚出了艾麗的品牌名稱(chēng)來(lái)表現(xiàn)友好的，歐洲的奶制品形象。健康，時(shí)尚，平易近人干凈整潔的風(fēng)格，允許每個(gè)關(guān)鍵組件在一個(gè)精心制作的層次結(jié)構(gòu)中完成工作，所有重要的味道線(xiàn)索永遠(yuǎn)不會(huì)被壓倒，典型的淡藍(lán)色奶制品色調(diào)，從頭到腳散發(fā)出健康的暗示，永遠(yuǎn)不會(huì)讓人覺(jué)得有點(diǎn)奇怪。

 

效果：

自elli Quark 酸奶制品推出以來(lái)，受到了零售商和消費(fèi)者的好評(píng)。從6種口味開(kāi)始，現(xiàn)在已經(jīng)增加到了13種。目前有2400家商店，這家公司已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了三位數(shù)的增長(zhǎng)。盡管酸奶制品競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，elli Quark 酸奶制品卻能夠持續(xù)增長(zhǎng)。